Sales Skills 2.0

50classroom.2.icon Corsi in aula  50building-icon  È possibile richiedere il corso in azienda con progettazione dedicata

icon-6-mail-envelope-closed-90Durata 2 giorni
Costo in aula
 €290 + iva

UH50Referente per la docenza:

Andrea Colaianni

Obiettivi

Acquisire le competenze di base necessarie nella vendita, dal disegno della strategia, alla cura del post vendita, mettendo al centro il cliente come essere umano, con le proprie caratteristiche. Vendere diventa una disciplina, un’arte, una danza di emozioni in cui chi vende, guida e accompagna l’Altro nella soddisfazione dei propri bisogni. La vendita si trasforma in un incontro tra bisogno e valore in cui relazione e strategia si fondono in armonia.

Contenuti

  • La preparazione alla vendita: la strategia necessaria per arrivare alla trattativa.
  • Analisi di portafoglio.
  • La vendita: un’opera teatrale in 7 atti.
  • Il modello whole brain nella vendita.
  • Vendita empatica.
  • L’argomento più critico: la gestione delle obiezioni.
  • Gestione della relazione con il cliente.

Destinatari

Il seminario si rivolge a promotori, venditori, imprenditori e liberi professionisti che riconoscono il bisogno di acquisire le competenze necessarie per vendere il proprio prodotto/servizio in uno scenario competitivo sempre più complesso.